ドラッカーの『経営者に贈る5つの質問』の3つ目です。 これが、毎週土曜日のオンラインサロン『マナフォメーション』での今週のテーマ。 スピンオフ企画ですが…。(^^)
自分たちが提供していると思っている価値ではなく、あくまでも顧客側から観た場合。
防犯カメラを販売している人の価値は、顧客にとっては"安心"
機器はそのための手段。 資金調達の専門家は"安心と事業への意欲"が顧客側の価値。
お金はその方法。
なぜか。 目標や目的達成の途上で迷子になるから。 当初のやり方がうまくいかなければ変えますよね。
達成を最優先にして変える。
そうすると、本来の道から外れる可能性が高まります。
「何をやっているのだろう」と思った時は既に迷路
あり方が先にあれば、その範囲内でやり方を決めることになります。
道筋に沿って進める。
だからブレない。
“あり方”が“やり方”に優先される理由です。
経営者、個人事業主、これから起業する方に向けた【経営者コミュニティ】 下記に申込用のリンクを貼っておきます。 月3,000円でいろいろな情報収集ができます。 ＜組織開発・営業・税務・労務・占い・健康＞の6分野。 ご興味のある方は覗いてみてください。
https://community.camp-fire.jp/projects/view/409762?list=project_instant_search_results
Commenti